【陶瓷总部】行业洗牌加速优胜劣汰 陶瓷总部凸显品牌效应

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    行业洗牌加速优胜劣汰 陶瓷总部凸显品牌效应

背景：2008年10月，中国第一个以陶瓷产业为主体的企业陶瓷总部开业，中国陶瓷产业陶瓷总部（下简称陶瓷总部）总投资达26亿，总规划400亩。陶瓷总部拟打造成陶瓷企业的战略决策总部、陶瓷企业的产品研发设计总部、陶瓷企业的营销服务总部、国际陶瓷品牌中国区域的营销总部，为陶瓷企业提供总部服务平台、商贸平台和信息平台，成为陶瓷产业整合、发展、提升的高端平台。

　　事件：五年后，陶瓷总部建设大致完成并正式进入经营阶段的提升与完善。于此同时，第一期进驻的部分企业迎来了三年租满期，其中有七八家企业在租满后选择离开陶瓷总部，另觅展厅经营。

　　思考：业内人士看来，陶瓷总部聚集了大部分知名品牌进驻，在品牌效应、资讯共享等方面有其他卖场无法比拟的优势，企业选择离开是因为行业严冬继续还是陶瓷总部发展定位不符企业状况？陶瓷总部这几年发展到底沉淀了什么？在发展总部经济、致力于会展、研发等方面项目如今成效如何？未来又将如何发展？腾讯网·亚太家居记者日前独家专访了陶瓷总部国内市场及传媒经理张成伟。

　　租满三年后，等多家卫浴企业陆续搬出陶瓷总部，企业相关负责人均表示租金太高、交通不便、客流不多等促使企业撤场。对此，张成伟介绍称今年确实有七八家企业租期满后选择撤场，但并不代表陶瓷总部普遍企业的状况。目前陶瓷总部入驻率达90%。“在目前市场大环境不好的情况下，卖场退租率约为5%~8%属于合理并可控范围。”中小型卫浴企业在面临市场环境冲击时，各种成本压力并不仅来源卖场方面，张成伟还强调“陶瓷总部已经在2012年的9月份向全体进驻企业致信，承诺2013年不涨租金，这是卖场愿意与企业共度当前经济环境的支持态度。”

　　陶瓷总部定位--

　　营销中心or产业总部？

　　筹建之初，陶瓷总部希望通过品牌、文化、创意、设计的输出，形成集陶瓷产业的全球营销、管理、服务总部，产品研发设计中心，出口基地和信息中心为一体的企业总部聚集基地。

　　今天的陶瓷总部，聚集了博德、嘉俊、浪鲸、兴辉、道格拉斯、华美嘉等众多国内外知名陶瓷卫浴品牌的战略决策总部、营销总部或中国区域的营销总部，品牌效应已逐步凸显，每年两届的佛山陶博会吸引了全球各地经销商、买家等到陶瓷总部寻找商机，也让陶瓷总部在国内声明远播。

　　业内都看好陶瓷总部的发展远景，企业都希望能够在此平台上使自身品牌有进一步提升，陶瓷总部还吸引了佛山本地乃至全国各产区及国际品牌入驻。而对于部分企业而言，进驻一个卖场、建立宽敞豪华的展厅，最终目的是希望可以带动渠道建设和产品销售，最终结果却不尽如人意。选择撤场的某卫浴企业负责人告诉腾讯网·亚太家居记者“每年投入那么多，却在招商方面没任何回报。”于是，最终决定将展厅搬走。

　　作为中国第一个以陶瓷产业为主体的企业陶瓷总部，在理念方面和操作方式上在业内没有类似的模板，现在的陶瓷总部对企业来说到底是产业的总部还是企业的营销中心？据张成伟介绍，陶瓷总部占地面积约12万平方米的二阶段企业、陶机原材料配套中心、中国陶瓷剧场综合楼相继投入使用，而斥巨资打造集中国陶瓷文化馆、国际会议中心、商务会所、餐饮中心、大型地下停车场等配套也将启用，不仅顺应了“陶瓷总部经济”的发展大潮，为佛山打造“陶瓷总部经济”构架了更加高效的载体。

　　从这个角度看，陶瓷总部不一定能带动部分企业的招商，长远看却能够给进驻企业乃至中国陶瓷产业塑造一个完整的形象。陶瓷总部的建设理念较为超前，已经在文化、产区体现等方面有所规划，并不是单纯招商为目的的营销中心，而是希望打造集文化产业为一体的陶瓷总部。

　　陶瓷总部优势--

　　品牌聚集效应与联合招商活动

　　在陶瓷之都佛山，聚集了华夏陶瓷城、瓷海国际陶瓷总部等多个营销中心和卖场，陶瓷总部与其他卖场的差异化优势在哪里？张成伟认为，相对华夏陶瓷城，陶瓷总部不仅有品牌聚集的优势，还会不定时带企业走出去做招商活动，努力进驻企业的多种需要，相比起买地建营销大楼的模式，陶瓷总部提供场地外还提供很多配套的服务。“此外，每年秋季陶博会，陶瓷总部还举办新品发布会，未来还会构建一个新品大平台，吸引供应商和设计师进来。”

　　当然，陶瓷总部的定位与一般卖场的差异性注定了这个地方不可能人来人往，张成伟说，尽管陶瓷总部经常会举办设计师活动以及一些采购会，但也无法做到让所有进驻的企业受益或者给他们都带来实际招商效果。

　　行业洗牌加速优胜劣汰中小企如何过寒冬？

　　对这个漫长的冬天来说，中小型卫浴企业抗寒能力比瓷砖企业要差很多，于是面对众多压力时，人工、租金、原材料等成本都会成为难以承受之重。作为卖场一方，张成伟认为企业如何过冬如何生存是一个很大的体系，在渠道开发、生产运营、产品配套方面都需要协调推进。当发现成本压力时，或者并不是单方面原因造成。张成伟介绍说，像安蒙卫浴在中国陶瓷城与陶瓷总部两个展厅就面对国外国内两个不同的渠道，两方面也把控得相当好，所以企业可以在寒冬稳步发展。

　　对陶瓷总部来说，市场寒冬深刻影响到企业生存，一定程度上也对陶瓷总部造成影响。目前，陶瓷总部经营目标是先“填满”，让卖场可以更稳健发展后会进行一些列的优胜劣汰，对进驻的品牌企业要求将更加高。

　　在寒冬中，总有企业难忍成本压力，但也总有企业可以高歌猛进。据介绍，撤场的七八家企业大楼目前全部均有新企业进驻，整个陶瓷总部一期二期工程暂时空置的大楼只有六栋，“这对陶瓷总部如此大的面积来说，空置率可以说是相当低”。

　　陶瓷总部的企业流转与市场寒冬的优胜劣汰在2012的年底不约而同地上演了类似的情节，对陶瓷总部来说，不断有更强的品牌企业进驻，其品牌影响力更大，对行业来说，前几年疯狂发展的行业也到了冷静的时候，一些竞争力不强的企业或许也应该进行一场深刻的调整。对这些中小企业来说，他们应该如何过冬？什么样的卖场才适合他们现阶段的发展？